深圳市博恩凯音像连锁有限公司成立于2001年9月8日，是由深圳市文化局创意，深圳市邮政局投资，在深圳市文化局规范深圳市音像市场的大环境下应运而生的国有音像连锁公司。博恩凯在管理上采取了“四个统一”的管理模式，即经营上统一管理、货源上统一配送、形象上统一标识，销售上统一价格，并成立了集仓储、配送、批发、零售为一体的批发中心，构建了现代化的物流配送体系。公司还应用了计算机、现代通讯等信息技术，形成了现代化的电脑网络管理模式。经过五年多的发展，现已拥有40多家连锁分店，总营业面积达7000多平方米，是深圳市规模最大的音像连锁企业，已形成了一套系统化的正版音像连锁经营模式，用“规模效应与品牌效应”迅速占领了音像市场份额，成为深圳文化产业的品牌，博恩凯自筹办开始，就以繁荣大众文化生活，满足大众日益增长的.... ６月１７日，红荔路邮局大楼门口，博恩凯总部的招牌还高高悬挂。记得４年前本报记者来到这里，时任博恩凯总经理的俞梅红当时雄心勃勃，声称２００５年底，博恩凯将拓展网点到１００家以上，全年销售额超过１亿元，成为全国品牌的知名连锁企业。豪言壮语犹言在耳，但一切都已成空。近日，博恩凯发出公告宣告正式解散。业内人士表示，博恩凯悄然终结，折射出深圳音像连锁市场的艰难和困局。 主管部门 关门缘于主辅业分离 对于很多音乐发烧友，到博恩凯买正版已经成为一种习惯。以“正版平价”形象示人的博恩凯成立于２００１年９月８日，是由深圳市邮政局投资的国有音像连锁公司。资料显示：目前“博恩凯”直属会员有５万多名，这些会员是博恩凯音像稳固的消费群体。 昨天，博恩凯总部已是人去楼空。只有财务中心还在对外办公。得知记者的来意，财务中心负责人打电话给公司老总，得到的答复是：这是上级单位作出的决定，公司不方便接受采访，记者可联系深圳邮政局询问。 深圳邮政局负责人也婉拒记者的进一步采访，表示不久前中国邮政集团公司作出主辅业分离的战略调整，要求邮政局专心经营邮政主营业务，对辅业实行“清理关停一部分、改制分流一部分、整合做优一部分、政策移交一部分”的改制政策，由于博恩凯公司主营的音像业务不属于邮政主营业务，被列入清理关停的范围。因此，经股东会决议，决定对博恩凯公司予以解散。博恩凯公司在全市的４０多个网点已全部停业，并依法成立了清算组，近日刊登了公司清算公告，进入清算流程 外界猜疑 经营亏损导致突然关门 博恩凯的突然关门，还是引起了外界的猜疑。昨天中午，记者在一位朋友的帮助下联系了曾在博恩凯工作过的小李（化名）。小李在公司工作多年，对博恩凯充满了感情。她告诉记者，博恩凯在关门前几个月的拼命打折，曾经引起员工的议论，当时大家还没有想到会关门，因为按照改制政策，博恩凯并不是只有“清理关停”的出路，还可以“改制分流”等，就像中国邮政集团去年初在上海卖掉首批３０家酒店资产一样，博恩凯也可以转让卖掉。 “我当时就有一个不好的预感，觉得公司可能要关门。”小李说，她曾经和不同店的同事碰头聊过，发现公司属下的分店营业情况相差比较大，有些店生意很不好，有些大店虽然生意好点，但盈利并不是很好。 据小李说，博恩凯在深圳各区租的门店，都是在比较好的地段，租金昂贵，比如华强北品牌店，还有在万象城的品牌店，虽然客流可以，但租金也不是一般的高。而博恩凯的口号是超低的折扣和“平价销售”，也是靠低价格占领市场，尤其在位于八卦岭的批发中心推出“音像特卖场”，以全场６．８折的超低价销售正版音像制品，在其他店也经常推出低折扣的优惠，虽然吸引了一些客流，但这些低价格销售也直接影响了企业的盈利。 “一个企业最重要的是盈利，否则关门是迟早的事。”小李说，她也不清楚这些年来博恩凯到底是赚钱还是严重亏损，但她觉得企业可能是亏损，才导致突然关门。企业走到今天这一步，她和同事都很伤感。 业界观点 单卖“正版”日子不好过 “博恩凯的关门，在业界引起了很大的震动！”昨天下午，深圳中视音像连锁企业常务副总刘涵对本报记者说。这是深圳音像终端连锁销售市场难以为继的强烈信号，国美先人一步撤退，博恩凯突然悄然关门，其他连锁企业日子不好过，都折射出深圳音像连锁市场的艰难和困局。 “博恩凯初期决心很大，投入也很大，但它只做销售终端，长期来看，肯定会受不了的。”刘涵向本报记者透露：在音像制品业界，一般都要按照３０％的毛利率来经营，如果折扣过低，会无法盈利。中视在音像销售终端市场也基本不赚钱，但公司还进行发行、广告等多元化经营，所以还可以维持在终端市场上的投入。 记者了解到，深圳市目前的各家音像连锁企业日子都不好过，很多都是在勉强维持经营。为何音像销售终端难以赚钱？刘涵分析说有几个原因：一是音像载体发生变化，光盘容量在增大，一些盗版碟现在可以压缩１０集以上的电视剧，但正版碟由于版权等原因做不到，导致盗版和正版价格差更大。二是盗版打击力度还要加强，减少对正版的冲击。三是音像连锁企业经营成本在上升，例如今年中视门店的店租就比去年上升了１５％左右，由于市场竞争激烈，音像制品的销售价格不升反降。 市场反响 国美放弃“音像航母”计划 在昨天的采访中，记者无法得知博恩凯公司真实的经营情况，但博恩凯坚称其清理关停与公司本身的经营状况无关。 有意思的是，４年前本报记者对博恩凯的采访，源于家电巨头国美宣布组建“国美音像”，在未来５年内斥巨资５亿元推出“雄鹰计划”，建立５０００家精品直营门店，打造中国最大的“音像航母”，并声称在深圳一年就要开３２家店。昨天，国美负责人告诉记者：经过市场调研，公司早已放弃这一计划。 “我们只在部分卖场划出部分区域卖音像。”深圳国美负责人昨天说。“作为企业，盈利还是一项重要的指标，如果市场环境继续恶化，不排除还有一些企业未来要退出。”刘涵说，深圳有一家音像连锁企业曾经找中视谈过，想把连锁店转让出去，但中视没有要。 同行看法 边走边看还有空间 “整个音像市场容量其实并没有萎缩。”刘涵说，随着人们生活水平的提高，文化产品的销售也在扩大，据他了解，深圳新华系统音像销售２００７年比２００６年还是在增长的，非新华系统的音像连锁企业的销售整体也没有下滑。但从自身的经营效益及正版音像制品所占市场份额来看并不理想。 在采访中，另一位业内人士的观点也一样：正版音像制品与盗版音像制品的价位差颇大，正版音像业由于存在流通环节多、经营成本高等因素，价格一直居高不下。对于消费者来说，最关心的问题还是价格。“如果正版碟价格能降下来，同时打击盗版碟，这个市场还是很有空间的。” 刘涵说，现在很多音像连锁企业是“边走边看”，对于中视来说，还是想做下去，虽然目前环境不太规范，遇到了一些困难，但随着国家保护知识产权的力度加大，市场的进一步规范，“还是大有文章可做的。” 壮志未酬博恩凯 多年前的深圳，音像制品市场同全国其他地方一样，存在着比较突出的问题：音像制品店小、散、乱、差，部分店面公开销售盗版制品。 为整顿音像市场，深圳文化局２０００年开始筹划一个专业销售正版音像制品的公司。于是由深圳邮政局投资，协助政府和文化局打击盗版和维护知识产权的博恩凯在２００１年９月出现在人们的视野。博恩凯音像连锁有限公司一直坚持“正版平价”的营销策略，短短几年内在全市范围开设了４０多家连锁分店，成为深圳市规模最大的音像连锁企业。在深圳，“正版”已成了博恩凯的代名词，为规范和净化深圳的文化市场做出了贡献。 根据公司公布的计划，到２００８年底，博恩凯音像在深圳及珠江三角洲地区连锁营业网点要达到１００家以上。在未来的发展道路上，将以零售业为基础，介入音像上中游产业，使博恩凯发展成为一个集制作、发行、零售为一体的集团化公司。 但现在看来，这只能是未酬壮志了。(文＼记者 季 杰 图＼记者 廖万育)
申明：由于深圳市博恩凯音像连锁有限公司的域名解析错误，该公司和贸易王子网无任何关系。
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